Job Description

Informazioni su Vita:

Vita è una startup health tech dedicata al miglioramento del benessere attraverso piani personalizzati di nutrizione e fitness. Analizziamo le caratteristiche individuali per creare percorsi alimentari e di allenamento personalizzati, supportati da nutrizionisti e trainer dedicati disponibili tramite chat. Il nostro servizio unico include la consegna di pasti personalizzati in tutta Italia, tutto gestito attraverso una singola app facile da usare.

Descrizione del Lavoro:

Come SDR B2B di Vita, svolgerai un ruolo cruciale nello sviluppare e gestire nuove relazioni con i clienti B2B SME.

Sarai responsabile della realizzazione di ricerche di mercato, dell'identificazione di potenziali clienti contattandoli e dello sviluppo delle opportunità di vendita fino alla chiusura del contratto.

Cosa Cerchiamo in un SDR B2B per Vita

• Passione per il Benessere. Ami profondamente il settore del benessere e della salute. La tua energia rimane costante, indipendentemente dai dettagli specifici di un compito o di un team. Sei sempre aggiornato sulle ultime tendenze e ricerche nel campo della nutrizione e del fitness, dimostrando un interesse autentico che va oltre le ore lavorative.
• Determinazione e Impegno. Sei una persona energica e instancabile, che lavora con dedizione fino al completamento perfetto di ogni progetto. La tua focalizzazione sui risultati è incrollabile e miri sempre all'eccellenza in ogni aspetto del tuo lavoro.
• Capacità Logico-Analitiche. Apprendi rapidamente e sei in grado di assimilare e applicare nuovi concetti in modo autonomo. Affronti le sfide impreviste con creatività e metodo, trovando soluzioni innovative e indipendenti.
• Pragmatismo. Comprendi che, in un ambiente competitivo come quello del benessere, la velocità nell'esecuzione è spesso tanto importante quanto la qualità. Mantieni un equilibrio tra il desiderio di perfezione e la necessità di agire rapidamente.
• Conoscenza del Settore. Possiedi una solida conoscenza del settore del benessere, della nutrizione e del fitness. Sebbene non sia necessario essere un'enciclopedia vivente, è fondamentale avere una base di conoscenza forte e in costante aggiornamento.
• Curiosità e Iniziativa. Sei sempre alla ricerca di nuove idee e opportunità nel campo del benessere. Non aspetti di ricevere istruzioni, ma prendi l'iniziativa per esplorare nuovi orizzonti e sperimentare soluzioni innovative.
• Approccio Pratico. Come SDR B2B SME, prendi in mano la mission aziendale e agisci proattivamente. Quando vedi un'opportunità di miglioramento o un compito che necessità di essere eseguito, intervieni direttamente.
• Tenacia. Hai determinazione nel raggiungere gli obiettivi aziendali. Non ti lasci scoraggiare dai fallimenti, ma li utilizzi come opportunità di apprendimento e crescita, rialzandoti dopo ogni ostacolo con rinnovato impegno.
• Natura Collaborativa. Possiedi eccellenti capacità di lavorare in team, equilibrando pazienza e assertività. Comprendi e valorizzi le diverse prospettive, lavorando efficacemente con colleghi, partner e stakeholder per raggiungere gli obiettivi comuni.

Principali Responsabilità:

• Contatta e costruisci relazioni con nuovi potenziali clienti B2B nel mondo SME per catturare nuove opportunità per Vita.
• Genera e massimizza i lead qualificati per le vendite, costruendo relazioni e raggiungendo segmenti di mercato non ancora coperti.
• Sviluppa ed esegui la strategia di mercato locale guidando l'intero ciclo di vendita dall'inizio alla fine.
• Costruisci e mantieni relazioni clienti forti e durature.
• Collabora con il team di marketing e sviluppo business per definire la strategia di go-to-market secondo la tua esperienza e le esigenze dei lead e dei clienti.
• Partecipa a eventi di networking e promozione per creare nuove opportunità.
• Redigi delle presentazioni di vendita e proposte scritte, lavorando con le diverse funzioni del team.

Qualifiche:

• Hai almeno 3 anni di esperienza nelle vendite di prodotti welfare/wellbeing.
• Sei in grado di comunicare con persone di alto livello (CHRO, CEO).
• Hai dimestichezza con le nozioni di PLG e SLG.
• Sei una persona socievole e hai ottime capacità comunicative.
• Hai un alto livello di attenzione ai dettagli e capacità organizzative.
• Sei familiare con l'intero ciclo di vendita e di gestione delle pipeline.
• Capacità dimostrata di posizionare prodotti e di vendita incrociata.
• Eccellenti capacità di ascolto e presentazione.
• Esperienza nella chiusura di affari in un ambiente tecnologico con un track record dimostrabile.
• Conoscenza pratica dell'analisi dei dati e delle metriche di performance/operatività.
• Eccellenti abilità interpersonali e di public speaking.
• Attitudine nella presa di decisioni e nella risoluzione dei problemi.

Cosa Offriamo:

• Missione Ispiratrice. Vita ha il potenziale per trasformare il rapporto dell'umanità con il benessere e impattare positivamente la vita di molte persone. Abbracciando la nostra missione, diventi parte di un viaggio emozionante e ambizioso.
• Apprendimento Accelerato. Unendoti a una start-up in rapida crescita con l'obiettivo di diventare una delle aziende leader nel settore del benessere, avrai un'opportunità senza pari di accelerare il tuo apprendimento e le tue prospettive di carriera.
• Un Team Unico nel Suo Genere. Assumiamo talenti lasciando l'ego alla porta. Troverai una tribù di colleghi veramente talentuosi, ansiosi di insegnare i loro segreti e di imparare. Il supporto reciproco e il rispetto sono tutto: difficilmente incontrerai un gruppo più armonioso. Il tuo talento fiorirà qui.
• Fiducia e Libertà. Dal momento in cui inizi, sei parte del team e ti viene data piena fiducia. Avrai molta libertà e opportunità per esprimerti al meglio.
• Stipendio Competitivo, bonus e benefits. Il pacchetto iniziale varia in base ad esperienza con RAL base da 25k a 35k più bonus sulle performance tra i 10k ed i 15k.